предыдущая ↔ следующая

Товарная политика

Товаром является любое материальное или духовное благо, деловые или бытовые услуги, марка фирмы, что предлагается для продажи. Фирма разрабатывает новые виды товаров, максимально использует возможности тех, что производятся, освобождается от устаревших товаров. Для каждого товара определяется его жизненный цикл - последовательность стадий, которые проходит в своем «рыночной жизни». Концепция жизненного цикла товаров можно проследить на графике (см. рис. 46). В жизненном цикле товара выделяют пять стадий.

I стадия - внедрение товара. Товар является новым для рынка, и не известно, как его воспримут потребители. Фирма постепенно наращивает объемы продаж.

II стадия - освоение рынка. В этот период производство товара быстро растет, соответственно, растет объем его продаж, увеличиваются доходы.

III стадия - период зрелости, когда товар занимает ведущее место на рынке, обеспечивает фирме значительную прибыль.

IV стадия - насыщение рынка товаром. Доля товара начинает сокращаться, образуется избыток его производства, появляются товары-заменители.

V стадия - выход с рынка: товар снимается с производства.

Чтобы деятельность фирмы была стабильной, нужно обеспечить непрерывность движения всей товарной массы: один товар находится на последних стадиях «рыночной жизни», другой - на начальных стадиях. Фирма постоянно совершенствует уже существующие товары и создает новые.

предыдущая ↔ следующая