Изучение конкурентов
Знать других производителей аналогичного товара - своих конкурентов - необходимо для определения собственных возможностей. Процесс изучения конкурентов состоит из трех этапов.
1. Выбор товара-образца (для сравнения). Например, фирма намерена выпускать автомобили, выбирает автомобиль другой фирмы, подобный тому, который она создает.
2. Выбор параметров, по которым целесообразно вести сравнения и их оценка (в баллах). Продолжая пример про автомобиль, назовем некоторые его параметры: скорость, потребление бензина, комфортабельность, легкость в управлении и т.д. Если разрабатывается несколько моделей, то каждый параметр выставляется балл, а затем по итоговым показателем впитывается оптимальный вариант. Балльная оценка по параметрам является не чем иным, как оценке потребительских свойств товара, или его полезности. Товары, кроме того, имеют определенную цену. Сравнивая собственный товар с образцами, следует учитывать и цену.
3. Вычисления конкурентоспособности товара. На заключительном этапе рассчитывается коэффициент конкурентоспособности товара
Определение конкурентоспособности собственных товаров является основой их позиционирования на рынке.
Конкурентное позиционирование - это определение позиций конкурентов на рынке и формирование собственного места на рынке (с учетом позиций других). Цель позиционирования товара на рынке - убедить покупателей в его преимуществе.
